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出版企业实施精品战略的若干策略

企业的使命，是追求资本快速增值，而精品出版，按一般常轴向力丈量范围规，需要出版社投入难以回收的资金。因此，对于当下中国已经转企改制的出版企业而言，这是一个 哈姆雷特式的困惑 。用 纠结 二字来形容出版人的心情，也许太形象不过。

出版人的文化使坐标镗床命，对于已经从事出版和已经进入出版界的从业者而言，大多数人自认为不容置疑。物质的财富如流水般会蒸发，留在人间的精神财富却长留在记忆中。谁都希望能出版传之后世的精品力作，但是，钱从何来？

从表面上看，这是一个悖论。用传统的表述来解读，就是社会效益与经济效益的对立；从现实来看，是转企改制后的出版业文化使命与企业使命的冲突；从上市企业来看，是股民的利益与出版诉求的背道而驰。

其实，这种非此即彼的看法是一种认识上的误区。精品的生产是否天然地与企业的利益诉求冲突呢？笔者认为，精品生产是需要资金的投入，但是，真正的精品会传之久远，会拥有自己的知音，因此并不是所有的精品图书都会入不敷出。不过，出版社在制订精品战略时，需要采取一些经营策略。在某种程度上，路径与方法是解决精品生产困惑与实施精品生产的关键。

所谓精品，按照《现代汉语词典》和《辞海》的解释，物质中最纯粹的部分。如上乘的作品；精美的物品。精品出版物，按大多数人的理解，是去粗取精，大浪淘沙，经过了时间检验、读者检验而沉淀下的出版物。这些出版物能够传承文化，弘扬时代精神，体现国家水准，群众喜闻乐见。

当然，这是一个比较抽象的概念。现实中人们对精品的理解，有两个体系，两个标准。一个体系是专家和领导，另一方是大众读者。一个标准是根据图书的规模，一个标准是原创和实用。纵观历届入选各种 规划 的图书来看，集大成的学术专著居多。这种书对传承文化，整理古籍，确有其独特的价值，但多数图书印数少，属于阳春白雪之类，有人将其称之为 学术精品 。还有一种书，并未入什么 规划 ，但在投放市场后，人们才认识到其思想内容的价值。口口相传，不胫而走。很多传之后世的精品，往往在这样的环境中产生。这种出版物，有人称之为 大众化精品 。

从出版史来看，精品中集大成者有之，如清康熙时期由陈梦雷主编的《古今图书集成》，清乾隆时期由纪昀（纪晓岚）主编的《四库全书》，规模之大，前无古人。如《四库全书》收录古籍3503种、79337卷，可谓集大成，但这些书是由 中央财政 拨款编修的。但仔细分析，我们会发现这部巨著，其实还是由无数富有原创价值的文明细胞而构成。这部书分为经、史、子、集，其中包括了我们熟知的并广为流传的《论语》、《诗经》、《道德经》、《唐诗》、《宋词》等等。由此可见，精品既可以是集大成的 鸿篇巨制 ，也可以是仅仅只有五千言的小书。以此类推，我们今天评判精品，更不应以规模大小而定。出版总署出版管理司司长吴尚之曾说： 精品力作，不一定要搞大制作、大工程，是不是精品，关键是看内容水准，而不是作品的大小。 看内容水准，主要看其是否具有原创性。无论是社会科学，还是自然科学，这是一个共同的标准。出版家陈昕在谈到他们集团出版的《中国震撼》一书时说， 我们可以确信，无论什么时代、无论传播手段如何变化，有价值的内容始终是出版的根本。

那么，我们需要通过何种路径来打造精品呢？

根据统计，中国目前一年出版图书33万种，出版新书16.4万种。要求这16.4万种书都是精品既不科学也不现实。图书的出版像一个金字塔，我以为大致可分为如下五个层次。最下面的约有20%，既不赢利也没有多少价值；第二层约有50%，属于短平快当期赢利产品；第三层是有重版价值，或者少量的靠市场营销拉动的畅销书，这部分大约有15%；第四层次是有一定价值和影响但属于某一时代的产品，尚不塑料电镀能传之后世。金字塔尖的5%是具有思想内容，有创新，有重版价值的产品。这其中也许有1%～2%能够流传下去。这个塔尖上的产品是皇冠，不仅能塑造出版社品牌，而且能成就出版大家，为出版社带来长久的经济效益。

作为一个企业家，我们要锁定50%以上的产品，作为一个出版家，我们要争取金字塔尖的5%。我以为：精品战略的实施取决于企业策略的运用。

一、精品图书要认真规划，要注意当期产品的内在结构

做精品图书，首先要以出版社的专业方向、作者资源、力量、出版传统为基础。在规划精品图书时，我们不能临时抱佛脚，不能寄希望毕其功于一役，不能依靠一蹴而就。出版社要有长远的规划和远大的目标，国家组织制订了十二五出版规划，出版社也要有自己的规划。如工具书的出版，产品线的形成，特色板块的构建，都不是一朝一衡器夕的事。如果出版社在产品的规划上朝三暮四，任何时候都不会形成自己的特色。

制订出版社的精品图书生产规划时，我们需要策划一些代表出版社形象的产品，这样容易吸引眼球，容易获取各方资金支持，但这些产品的出版要掌握一个度，要量体裁衣控制在一个比例内。同时，要规划推出一些普及性的原创的 大众化精品 。真正形成出版社在社会上影响力的往往还是这些产品。我们研究中华书局和商务印书馆上百年来的产品目录，就发现他们也是 集腋成裘，积沙成塔 ，最后成了出版业的双子星座。

作为一个出版单位的主要负责人，在对产品进行规划时，一定要重视产品的结构。如哪些是当年能带来效益的产品，哪些是需要三年五年才能完成的涂布机长线产品。如果当期能带来效益的占80%，那么具有学术价值，或者远期带来经济效益的，你就要准备占20%。这20%中一年能沉淀10%，有三至五年，出版社重版书多了，经济基础就牢靠了。反之如果你每年都是快餐产品，出版社疲于奔命，最终依然是两手空空。

二、精品图书的产生取决于作者的选择

所谓的精品图书，重在创新，重在填补学科空白。民国时期，出版社众多，但亚东图书馆因其出版理念和汪孟邹的人脉，一共出版了300多种书，但从现存的目录来看，有一半以上成了经典。为什么呢？因为他通过胡适团结了一批重要的作者。如胡适、陈独秀、蒋光慈等。所以，出版社能否出版一流精品，就看你手上是否有一流的作者。当然，已经久负盛名的作者对于精品的产生很关键，但重要的作者属于稀缺资源，出版社要付出代价但也未必能如愿。如当年中华书局与商务印书馆争夺梁启超的文集，双方伯仲之间且互有胜负。如果出版社能培养出知名作者则更见其能力。如国内外享有盛名的国学大师钱穆，在商务印书馆出版第一本书时，还是一个小学老师，这本书是他教授《论语》的讲义。因为这层关系，此后他的重要著作大多是在商务印书馆出版的。

三、精品需借助各方资金的支持

目前，国家对精品图书的生产十分重视，从中央政府到地方政府，都设置了一些重点图书出版基金。出版社要组织专人研究已有学术基金补贴著作的出版情况，避免选题撞车。申报的选题要突出特色，选择好角度，同时要准备好申报的材料。各种研究机构，包括大学，有些拟出版的图书已经申报了国家的课题，这些课题中包含部分出版经费。出版社在出版这些小众图书时，灵活运用这些出版资助，也会减轻出版社的经济压力。

四、精品也要重视营销

中国有一句俗话叫做酒香不怕巷子深，在信息时代，这句话已经过时了。茅台酒久负盛名，但每年投入的广告费仍数以亿计。好的原创的图书产品，也需要营销。如《狼图腾》一书，从2004年畅销至今，但长江文艺出版社北京中心从不放过任何一次营销的机会，否则读者会审美疲劳。杨红缨的图书广受欢迎，她的行走营销足迹几乎遍布了中国的每一座城市。在这方面，我们不要认为开了一次座谈会，一次发布会，或者在报上发了几条消息就是营销。好的营销必须是立体的，全方位的，它需要在产品、价格、渠道、宣传手段上全方位地整合，需要持续不断地创新营销模式。

五、精品需要维护与深度开发

一本书产生了影响，在一定历史时期内带来了社会效益与经济效益，但由于版权授权的时间所限，加之市场的变化，很可能昙花一现，为别人做了嫁衣。出版社有了好的作品，带来了影响，一定要注意维护，尽量延长作品的生命周期。

所谓维护，一是要处理好与作者的关系，让作者将版权放在出版社手中。国外的作者习惯与某一家或某几家出版社合作，但中国的作者大多数的作品是 居无定所 ，实际上如果处理得好，作者也并不希望经常换出版人。处理好作者的关系重要的是将他的作品的价值最大化，将书的社会影响尽量放大，同时要按约定支付报酬。如二月河的作品从第一部在长江文艺出版社出版至今已24年了，作者一直没有把他写的书交给其他社。尊重作者，保持感情联络，按时支付报酬是关键。二是要注意作品的与时俱进，在版本的更新，内容的补充，宣传营销手段的创新用同平面成45或60度角的光线照耀薄膜等方面都要因此给予足够的重视。如21世纪出版社出版郑渊洁的文集时，组织了专门的团队为作者服务。如湖北少儿出版社为杨红缨作品的 绘画本 专门组建了绘画室。同时，出版社不要因为主要负责人或的更换而失去与重要作者的联系。长江文艺出版社在这方面也有一些教训，如《跨世纪文丛》中收录了作品的作家，都是当下中国文坛的翘楚，如果能留住其中的三分之一，现在就是很大的一笔财富。余华的《活着》一书，是他本人的代表作，也是当下的文学经典。此书本来是长江文艺出版社首次出版的，由于对这本书在海外获奖的信息我们没有及时了解，结果版权被其他社拿走并不断重版，至今引以为憾。

大众化精品的受众广泛些，但不少学术精品同样有其固定的读者。如湖北科技出版社出版的《王忠诚神经外科学》、《彩色外科手术图谱》。这些小众图书要根据科学技术的发展变化与实践定期修订，保持其理论的前沿性与实用性，同时要利用络的销售模式，作为 长尾 保持其市场生命不会衰竭。

精品的生命力有时不仅仅在于内容，而在于多种形式的相互补充与呼应。如人民文学出版社出版的《茅盾文学奖获奖书系》、《语文新课标必读丛书》中，包含了很多相同的书。从市场反映来看，一本书放在不同的书系中，不会让人感觉重复，反而会互相补充，相得益彰，对扩大图书的影响起到一定的作用。如个别获了茅盾文学奖的单本图书影响有限，但由于放在不同的书系中，结果又有了新的生命力。

深度开发更多地还体现在不同艺术形式之间的转换，如图书改编成电影、电视、动漫、游，使作品覆盖了更多的受众，作品的影响力进一步放大。如《哈利波特》图书与电影的互动，如中国四大名著的改编。我们可以看到，许多经典都是因为多次反复不同形式的传播，才成为家喻户晓的经典。钱钟书的《围城》，虽有文名但在早期一直养在深闺并无多少人认识其价值，直到同名电视连续剧播出，才为广大读者所了解并在市场上经久不衰。

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